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Smart再次携手京东汽车网上营销日渐成熟

发布时间:2020-02-11 06:39:00 阅读: 来源:电磁阀厂家

如果要盘点一下近几年对我们生活影响较大的互联网模式,电子商务无疑是首当其冲的,它极大的方便了我们的生活,让我们足不出户即可购买到大量的生活消费品,诸如衣服、电器、鞋子之类,相比十年前,电子商务所带来的变化真是不可想象。不过,你有没有想过,未来在网上也能购买到你所喜欢的汽车呢?

随着电子商务的持续渗透,这已经不是天方夜谭,最近,Smart再次携手京东,推出了“Smart 2012年新款上市超值庆典版”399元预定抢购活动,这意味着用户可以在京东商城上订购汽车了。不过,由于汽车属于大宗商品,因此,此次活动只是提供网上预订的服务,想要购买实车,您还得亲自去4S店,完成一系列正常购车的流程。

根据活动规则,用户需在京东上填写好订购材料,并成功支付399元预约保证金,即可被确定为订购成功,在6月24日之前,用户需到4S店签订销售合同,完成线下全款提车以后,京东再退还399元保证金。不难看出,在这个活动中,京东所扮演的角色,更像是一个营销渠道。

汽车网上营销将日渐成熟

实际上,该活动已经是Smart二次携手京东了,对Smart而言,京东商城的品牌知名度、庞大的用户群是其青睐的原因。不过,从更深的角度分析,二者两度合作,也说明汽车网上营销已经日渐成熟。

相比线下,网上营销对汽车行业有着无可比拟的优势,互联网的发达让用户足不出户即可了解各类信息,如果能加以发挥,让用户也能借助于互联网进行汽车预订的话,这对于汽车行业,将会是一大利好。

在竞争如此激烈的时代,谁能更好的利用互联网,谁就能出奇制胜。奔驰Smart正是看到了这一点,才选择和京东合作。可以预测,在Smart尝到甜头以后,未来也会有越来越多的厂商“步其后尘”,从而促进汽车网上营销的普及。

Smart为何相中京东?

实际上,国内的电子商务平台并非只此一家别无分店,但在诸多电商平台中,Smart为何又唯独相中了京东呢?这主要源于京东的定位比较清晰,作为国内最大的B2C平台,京东的用户量不仅庞大,而且质量非常高,拥有一定的消费能力;另一方面,京东的货品质高,物美价廉的商品,配合优质的服务,塑造了京东良好的品牌形象,与Smart的营销诉求十分符合。

其实,这已经不是汽车行业第一次借助于互联网做营销了,此前,淘宝推出过汽车秒杀的活动,但后来无疾而终,这种模式被证明为失败。在笔者看来,失败的原因主要有两个,一个是淘宝的用户群相对较杂,消费水平参差不齐,并不一定符合车商的需要;第二,秒杀这类活动对普遍的消费者而言“成功率”很低,这对消费者的信心是一种很严重的打击,一旦消费者缺乏信心,活动自然无法进行下去。而此次京东和Smart推出的活动,显然都不存在这两个问题。

京东已成为互联网优质生活入口

近年来网购群体日益增长,京东商城在原有3C业务的基础上,又推出了其他各式各样的商品,所涉及的业务覆盖至了消费者生活的方方面面,加上京东固有的价格优势和服务优势,这也让网购群体对京东产生了越来越严重的依赖,毫不夸张的说,京东已成为互联网优质生活入口。

据京东方面预计,2012年的销售额将达到600亿,凭借海量的用户和庞大的销量,京东得以把握网购群体的消费动向,这有助于其推出与消费者相适应的营销模式,树立其在消费者心目中的号召力。而对消费者而言,京东显然已经成为他们生活中不可或缺的一个部分。

我们相信,Smart和京东的将会给汽车行业和电商行业带来深刻的变革,未来通过互联网购买汽车也不再是天方夜谭,基于这两次的成功合作,未来一定会有更多车企携手京东,进军互联网。

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