Smart再次携手京东汽车网上营销日渐成熟

如果要盘点一下近几年对我们生活影响较大的互联网模式，电子商务无疑是首当其冲的，它极大的方便了我们的生活，让我们足不出户即可购买到大量的生活消费品，诸如衣服、电器、鞋子之类，相比十年前，电子商务所带来的变化真是不可想象。不过，你有没有想过，未来在网上也能购买到你所喜欢的汽车呢？

随着电子商务的持续渗透，这已经不是天方夜谭，最近，Smart再次携手京东，推出了“Smart 2012年新款上市超值庆典版”399元预定抢购活动，这意味着用户可以在京东商城上订购汽车了。不过，由于汽车属于大宗商品，因此，此次活动只是提供网上预订的服务，想要购买实车，您还得亲自去4S店，完成一系列正常购车的流程。

根据活动规则，用户需在京东上填写好订购材料，并成功支付399元预约保证金，即可被确定为订购成功，在6月24日之前，用户需到4S店签订销售合同，完成线下全款提车以后，京东再退还399元保证金。不难看出，在这个活动中，京东所扮演的角色，更像是一个营销渠道。

汽车网上营销将日渐成熟

实际上，该活动已经是Smart二次携手京东了，对Smart而言，京东商城的品牌知名度、庞大的用户群是其青睐的原因。不过，从更深的角度分析，二者两度合作，也说明汽车网上营销已经日渐成熟。

相比线下，网上营销对汽车行业有着无可比拟的优势，互联网的发达让用户足不出户即可了解各类信息，如果能加以发挥，让用户也能借助于互联网进行汽车预订的话，这对于汽车行业，将会是一大利好。

在竞争如此激烈的时代，谁能更好的利用互联网，谁就能出奇制胜。奔驰Smart正是看到了这一点，才选择和京东合作。可以预测，在Smart尝到甜头以后，未来也会有越来越多的厂商“步其后尘”，从而促进汽车网上营销的普及。

Smart为何相中京东？

实际上，国内的电子商务平台并非只此一家别无分店，但在诸多电商平台中，Smart为何又唯独相中了京东呢？这主要源于京东的定位比较清晰，作为国内最大的B2C平台，京东的用户量不仅庞大，而且质量非常高，拥有一定的消费能力；另一方面，京东的货品质高，物美价廉的商品，配合优质的服务，塑造了京东良好的品牌形象，与Smart的营销诉求十分符合。

其实，这已经不是汽车行业第一次借助于互联网做营销了，此前，淘宝推出过汽车秒杀的活动，但后来无疾而终，这种模式被证明为失败。在笔者看来，失败的原因主要有两个，一个是淘宝的用户群相对较杂，消费水平参差不齐，并不一定符合车商的需要；第二，秒杀这类活动对普遍的消费者而言“成功率”很低，这对消费者的信心是一种很严重的打击，一旦消费者缺乏信心，活动自然无法进行下去。而此次京东和Smart推出的活动，显然都不存在这两个问题。

京东已成为互联网优质生活入口

近年来网购群体日益增长，京东商城在原有3C业务的基础上，又推出了其他各式各样的商品，所涉及的业务覆盖至了消费者生活的方方面面，加上京东固有的价格优势和服务优势，这也让网购群体对京东产生了越来越严重的依赖，毫不夸张的说，京东已成为互联网优质生活入口。

据京东方面预计，2012年的销售额将达到600亿，凭借海量的用户和庞大的销量，京东得以把握网购群体的消费动向，这有助于其推出与消费者相适应的营销模式，树立其在消费者心目中的号召力。而对消费者而言，京东显然已经成为他们生活中不可或缺的一个部分。

我们相信，Smart和京东的将会给汽车行业和电商行业带来深刻的变革，未来通过互联网购买汽车也不再是天方夜谭，基于这两次的成功合作，未来一定会有更多车企携手京东，进军互联网。

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