中国企业海外拓展系列报道之一

发布时间：2020-03-26 12:51:03 阅读：次来源：电磁阀厂家

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者按

商务部数据显示，2012年，我国境内投资者共对全球141个国家和地区的4425家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类直接投资772.2亿美元，同比增长28.6%。中国对外投资增长强劲，772.2亿美元的数字也创了历史新高。

中国企业“走出去”进行海外投资，背后需要银行提供更多的境外融资服务。依托当地成熟的网络，外资行更有优势为中国企业提供全方位的跨境金融服务。随着中国企业“走出去”战略的推进，跨境贷款需求也持续攀升。

一些外资银行一方面深耕国内市场，另一方面敏锐地意识到中资企业进军海外的需求日益旺盛，已经开始主动对接这些需求，提供特色服务。外资银行的资源优势不仅体现在网点覆盖上，还包含对当地政治、文化、法规的熟悉程度，甚至还有非金融服务的支持。中国企业赴海外投资、成立当地公司，不仅需要融资支持，还需要会计师事务所、律师事务所等专业机构提供咨询帮助。

内地企业在港面临成本控制和企管文化挑战

中国企业“走出去”，第一站首选香港。除了成立窗口公司类的特殊目的公司，享受香港投融资活跃、经贸便利、国际经验丰富等优势，也有不少中国企业投入大量资金进入香港市场，让香港成为企业国际化扩张战略的战场。而在这一过程中，内地企业在港面临着成本控制和企业管理文化差异等挑战。

汇丰银行（中国）有限公司最近访问了200多家“走出去”的中国企业，其调查发现，计划未来增设海外分支机构的受访企业比例高达47%，看好港澳台地区业务的企业也呈增长趋势，预计未来三到五年该地区业务占总收入10%以上的企业将从目前的29%增至43%。

该调查显示，40%的受访企业表示海外分支机构已全部盈利，53%则实现部分盈利，而海外业务尚未扭亏的受访企业仅占7%。当地市场激烈的竞争、较高的人力和运输成本以及低品牌知名度是企业亏损的前三大原因。

港澳台：企业全球化第一步

上述调查发现，亚洲地区仍是大多数企业“走出去”的首选，有85%的企业在亚洲设立了分支机构。方便国际贸易始终是中国企业走出去最大的动机，而作为贸易中心，港澳台地区就毫无悬念地成为中企全球化的第一步：有71%的企业选择投资港澳台，远远超过排名其次的美国(22%)、新加坡(18%)和印尼(12%)。较低的贸易壁垒和优惠的投资政策都成为港澳台地区吸引中国企业的最大优势。

对于拓展其他市场的企业来说，它们更着重拓展市场，因此当地市场的发展潜力就成了这些企业首要考虑的因素。除此以外，欧美国家先进技术及研发能力，以及南美、非洲丰富的原材料和资源与较低的劳动力和生产运输成本也是吸引中国企业在当地发展的重要原因。

2009年底，中国最大的电器零售企业苏宁以2.15亿港元收购香港镭射电器，正式进军香港。2011年中，苏宁再将日本BEST电器在港三家门店收入旗下。

苏宁云商集团有限公司副总裁、香港苏宁电器有限公司行政总裁龚震宇向《第一财经日报》表示，香港零售市场高度成熟发达，其厂商合作模式和终端销售方式，充分体现了专业分工、社会协作的特点，是苏宁营销变革的趋势。

尽管谈不上一帆风顺，苏宁香港的店面数量和销售规模，从过去的第三位提升到第二位，牢牢站稳了香港市场。龚震宇坦言，苏宁在香港过去几年的发展遇到了两方面的困难，一是香港店铺租金高昂，二是用工成本高昂和两地巨大的文化差异。

为了在香港快速发展，苏宁需要引进大量的成熟型专业型前线销售人员。然而其主要竞争对手经过二三十年的长期积累，人员已相对稳定、薪酬福利制度也较为完善，苏宁必须投入更多成本才能吸引到适合的人才。

同时，由于香港特区政府对于当地人员就业措施保证完善，通过直接从内地引进成熟型前线人才的方法也较难实现。这一两难局面令其唯有付出更高的人力成本，对发展中的苏宁香港形成了很大压力。而在中高层管理人员上，龚震宇称首要困难是克服两地巨大的文化差异。