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电商太小老牌手机厂商重返线下

发布时间:2020-06-30 21:41:57 阅读: 来源:电磁阀厂家

就在电商销售的魅力被无限放大的时候,一些老牌手机厂商的决策层突然意识到,那些被忽略的线下销售渠道才是他们创业、守业最有力的武器。

近期,危机四伏的三星手机在中国市场调整了渠道销售策略——缩减运营商渠道份额,加大社会公开渠道销售力度。而实现后者的途径,是减少与国代商的合作,转而以“省级直控分销”的方式来加强对末梢渠道的控制。

无独有偶,国产手机诸强之一的宇龙酷派,也宣布在原有的运营商渠道、电商渠道之外另辟一条路,用类似于vivo、OPPO的直控销售方式,再加上与区域代理商的深度利益捆绑,深耕线下社会公开渠道。

这些微妙的变化意味着,线下渠道的价值正在被重新审视,而手机销售的变局也已隐约显现。

为什么要变?电商只是看起来很美

在国内,手机销售的渠道主要分为两大类:线下渠道和线上渠道。前者包括运营商渠道、社会公开渠道,而后者主要是指电商渠道。

自从进入3G时代之后,运营商就凭借其强大的优势资源控制着手机产业的话语权,因而运营商渠道就自然成为了推动手机销售的最主要通道,在整个手机市场的销售占比曾一度达到七成。那几年,在运营商高额补贴的帮助下,包括华为、中兴、酷派、联想等在内的手机厂商也推出了不少销量过百万级的明星机型。

但在最近一两年里,尤其是进入4G时代以来,运营商不堪成本重负,逐步缩减给予手机终端的补贴及营销费用。运营商降低补贴之后,整个手机市场的销售格局就发生了变化,运营商渠道销售的盘子不断缩小。业内有预测数据显示,线下的运营商渠道销售份额会从目前的50%继续下滑到30%-40%。

在这样的变化之下,运营商渠道魅力锐减,与此相对应的是,在互联网行业高速增长的刺激下,线上销售手机变得越来越时髦。尤其是小米的风生水起,带动了越来越多的传统手机厂商另起炉灶,推出独立的新品牌、摆着互联网的范儿,专攻电商销售渠道。目前,华为旗下的荣耀、中兴旗下的努比亚、酷派旗下的大神,都是做得相对出色的新品牌。

一减一增,问题就来了:电商销售等同于手机销售的未来吗?在京东高级副总裁王笑松看来,电商平台能用成本最低、效率最高的销售方式为手机厂商树立品牌、建立口碑、提升市场份额。“尤其是新的品牌,进入下线渠道销售是非常困难的,而互联网的销售方式是这些手机厂商比较好的选择。”王笑松此前接受网易科技采访时说。

不过,一个难以逃避的现实是:电商渠道虽然在增长,且增幅很大,但它的绝对值还是很小。

“经过最近两年的刺激,电商渠道已经足够活跃了,目前线上销售手机能占到17%-18%。但电商的增长会出现瓶颈,可能到20%左右就会出现一个临界点。”酷派副总裁曹井升对网易科技表示,“中国电商渠道的发展在全球范围内已经算很不错了,但大部分消费者还是更愿意在线下渠道购买手机,线上卖手机的份额不会超过30%。”

曹井升的担忧并不为过。据多位手机行业的资深人士透露,通过线上卖手机发家的小米,其销售数据中有60%-70%都是在线下销售出去的,大量手机是通过黄牛达到最终消费者的手中。

的终端高级分析师Peter Lin在与网易科技的交流中也表示“线下销售渠道的容量相比于过去增加了”,并预计“未来的手机销售主力还是线下渠道”。

运营商渠道萎缩,电商渠道再怎么增长其总量也不算太大,手机厂商就必须重新审视线下社会公开渠道——这个增量市场的价值。

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