厂商减产运营商不投入3G网召唤小灵通用户

“万事万物皆有始有终”《黑客帝国》中“先知”常说的这句话在UT斯达康董事长吴鹰听来也许另有一番滋味。

引子

5月7日，UT斯达康公布了2005年第一季度财报，文中提到的销售数据并没有引起人们太多注意，而财报中附带的“全球裁员1400人”信息，引起了业界轩然大波。

UT斯达康董事长吴鹰不止一次承认，引起裁员的最主要因素也是UT斯达康最初的发家法宝——小灵通。

UT斯达康首席执行官兼总裁陆弘亮也表示，2005年小灵通业务的收入在2004年大约20亿美元的营收基础上将出现40-50%的下滑，而非先前预测的30%.UT斯达康2004年全年的销售额为27亿美元。

吴鹰在接受媒体采访时也说到：“责任都主要在于我，小灵通市场下降我是预测到的，但没有预测到会下降得这么快。”

曾经辉煌

1997年，第一个小灵通网在浙江余杭开通以来，信息产业部对它的态度一直偏冷，认为小灵通采用的PHS技术已经过时，曾先后下过数道文件限制它的发展。

2002年底信息产业部经过权衡，最终将小灵通定义为“固定电话的延伸和补充”，小灵通业务在中小城镇地区全面开禁，从而为小灵通业务开了绿灯，目的则是为了平衡目前我国电信业的格局。

2003年3月10日，小灵通在北京怀柔地区放号，正式冲破“禁止在京津沪穗发展小灵通业务”的政策限制。历经5年的迂回，小灵通的“农村包围城市”策略修成正果。

2003年5月底，中国电信和网通两家运营商在全国约400个城市开放了业务。截止到目前全国约有7500万用户在使用小灵通。

自1997年UT斯达康公司在中国建设首个小灵通网络，并且最早推出国内首款小灵通手机，UT斯达康为小灵通的发展作出了很多贡献，也从中获得了不菲收益。

2000年，UT斯达康年营业额不足3.7亿美元；到了2003年，这个数字已经跃升至19.6亿美元。小灵通系统设备和终端，在营业额中占据绝对优势，2003年的比例高达86%.

不断发展的小灵通业务同样为也为中兴通讯带来滚滚财源，2003年，小灵通系统和终端共计为中兴贡献了超过80亿元人民币的销售额，占当年全部销售额的1/3.

三赢局面

电信和网通作为运营商也从中获益匪浅，由于小灵通采用的固定电话网络，除去架设基站的投入，在路由器、交换机等网络设备上可以直接使用原有网络的资源，用最小的成本换来了实习移动业务的机会。这也是两家最初上小灵通业务的初衷之一。

北京邮电大学舒华英教授表示，当时的固网运营商，特别是电信拆分后的网通与电信，面对不断发展的移动网络，需要一项业务来限制移动网络的扩张，小灵通依靠固网，又拥有移动特性，正好适合网通和电信的需要。

中国通信标准化协会（CMIS）主席宋俊德教授表示，当时虽然3G还没有现在这么热，但已经是一种必然趋势，网通和移动正好借小灵通业务积累运营经验，培养移动网络的维护及服务人员，树立自身在用户中移动运营的品牌形象。

用户对“用固话资费享受移动服务”自然趋之若鹜，一个三赢得局面使小灵通业务取得了超常规的发展，使其成为中国除GSM网络外最大的无线公共网络。

缥缈未来

一个小灵通市场中标志性企业的业务调整，似乎预示着这个市场的发展方向。

UT斯达康公司在接受采访时表示：“从UT斯达康2000年上市后，就开始对国际市场开拓和新产品开发的准备。公司已着手开展公司业务上的多元化和市场多样化的战略布局，发展到今天已覆盖通信产业全领域的宽带、无线、终端三大核心业务。”

这次裁员以及公司业务调整，是一个更明确的信号，小灵通已经发展到了垂暮之年。

中国通信标准化协会（CMIS）主席宋俊德教授认为，小灵通和移动网络竞争的惟一优势就是价格，尤其是具有绝对优势的资费。现在除北京、上海等大城市移动资费依然保持较高水平，大量中小城市的资费水平通过运行上推出的各种优惠手段已经大大降低了。即将推出的低价手机也对小灵通有一定的冲击。“寻呼机现在的命运，就是今后小灵通的写照。”

赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰说：“运营商对小灵通有着决定性影响。随着3G的临近，运营商对小灵通的投入必将大幅降低。”

“现在小灵通的发展走错了方向。”北京邮电大学舒华英教授说，“小灵通本身的定位就是固定电话的延伸和补充，在技术上不具备和移动网络竞争的优势。”

3G牌照发放后，固话运营商拥有了真正的移动网络，网络建设将需要很大的投入，有限的资金加大了3G网络的投入必然缩减对小灵通网络的建设。没有了运营商支持，网络系统设备作为设备制造商最大的利润来源将被斩断，受到网络容量的制约终端产品也不会再有大的发展。

“因此，不论UT斯达康还是中兴都对3G投入了巨大的热情，这也是意料之中的。”蒋利峰说。

UT斯达康对这一点也很清楚：“每一个产品，技术都是有它的生命周期，小灵通系统设备已经步入了它的稳步增长的成熟期。在这个阶段运营商在网络系统设备的投资上，不会再像建设网络初期时有很大的投入。”

舒华英说：“3G使小灵通成为了运营商业务中的鸡肋。为了保证业务的延续性，会继续提供网络的维护，但不会再有大规模的投入。并且会慢慢将现有的小灵通用户过渡到3G网络中去。”

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