创业者应该要那个懂你七八分的投资人相信你吹的牛逼并帮你一一实现

发布时间：2020-02-14 04:00:38 阅读：次来源：电磁阀厂家

导读：投资人对创业者“八股文”式的商业计划书早已产生厌倦，他们放弃了看团队、行业、市场、模式、技术的教条，选择了新的评判标准——看“颜值”。

我有一个做VC的朋友陆续转发了我3个某O2O上门服务的计划书，都是初创项目，其中一家运营和地推背景比较强，另一家有相关的资源，最后一家是之前的项目转型过来的，产品看起来更完整。

我推荐投地推更强的那一家，因为我觉得偏重线下的细分领域应该由运营驱动。之后我问这个投资人投了哪家，他说投了第二家，因为创业者颜值比较高……

我这个朋友从大公司转做创投也有5年了，投了很多好项目，我问他是不是开玩笑的，他说当然不是完全因为这个，不过因为项目太早期，这个细分市场他也不是很了解，分析不出这几家的优势，在这个看脸的世界投一个颜值高还是很不错的，这种创业者容易出来PR（公关），交际方便，融资方便，顺带还把我们基金给PR了，一石二鸟。

你觉得三观是否被颠覆了？我再给你举几个身边投资人的例子。

第一种人是我什么都不懂你来说型，我认识的两个著名女投资人都是这样，看上去程呆萌状，我什么都不懂，你当我是小白跟我从头说好了，过程中问几个问题，之后回去想想有没有意思，有意思的话再琢磨一下能不能过会，能的话就全力推进不废话了。

第二种是我什么都懂各种挑战你型。一般拥有行业背景的人比较多，经常问创业者诸如：你了解这个行业吗？你在这个行业有工作经验吗？你知道这个背后的坑有多少吗？你怎么解决XXXX的问题？不时夹杂一些：我看过太多项目了，都解决不了这个问题。我入行20年了，一直没看到这样做能成的……

第三种是不懂不投我只投我懂的型，巴菲特都说了，不投资看不懂的，周鸿祎也再三强调了这点。碰到自己懂的项目，就会像第二种人那样挑战你。

以上三种谁投得好？我看到的竟然都是第一种，著名决策快的基金都是这种。决策快是因为看懂了吗？恰恰相反，看个半懂非懂，相信创始人在未来可以让我看得更明白，就投了。

如果我以后做投资，我会是成功的投资人吗？我在2011年的时候根据自己在诺基亚的经验，觉得小米做不起来。很好，著名风投机构GGV也有一名合伙人是诺基亚出来的，当时也不看好小米，于是GGV就没投。后来，那个合伙人出局了……

投资者如果太过于依赖自己的知识体系和经验，往往会错过一些好项目。当然完全不会看也不行的。我见到的投的好的机构，看项目也就看6-7分，差不多就投了。往往那些看到8-9分的投资人，反倒会扭扭捏捏犹豫不决，最终错过。那些需要投资经理花超长篇幅去解释论证的公司，投A轮或者更前的项目很难投好。而流程相对简单，评估起来较为宽松的基金，过去几年都赚得盆满钵满了。

为什么会这样呢？我想主要原因是因为创业是高速发展变化的，你现在看到的好不代表未来就一定好。嘀嘀打车最早的时候看起来也是不靠谱的，技术也没有只能外包，创始人背景也不强。但是架不住能学习，战斗力强，以及不断有牛人加入，最后做到现在这样。当然最早投资人投资的时候，也没能预测出后来一系列的胜利吧，感觉差不多就投了。

我经常能碰到一些创业者跟我抱怨说投资人不懂他。其实融资就像找对象一样，如果对你完全了解了懂你的，就会找你一大堆问题，各种看你这不行那也不行，你日子过得也不舒服。创业者要的就应该是一个懂你六七分的投资人，相信你吹的那些牛逼，并帮助你一一实现。