资本市场收到的来自红杉美国总部的信

估计已有很多人看过了。

红杉资本的各位公司CEO：

现在经济形势严峻异常，谷歌、雅虎和思科等公司的股价最近狂跌。谷歌的市盈率已下落到了20倍!标准普尔惺惺相惜，狂跌不止。你们知道这究竟意味着甚么吗?红杉资本合伙人的净资产损失了几十亿美元!现在我们都不是亿万富翁了。想当年，纳斯达克飚升到2500点上的时候，我们公司最少有六个亿万富翁。现在却一个都没有了。也就是说，虽然我们中的很多人都希望能够在50岁退休，但是现在亿万富翁仍将是我们的毕生目标。什么时候我们还能看到10个以上的亿万富翁啊!

还有件事情大家必须注意到，我们在投资者眼前已捉襟见肘了。互联网泡沫破裂时，公司也曾出现类似的情况。虽然我们的创始人 Don Valentine早在1999年就曾预测将有许多网络公司倒下。但我们当时过于自信，坚持投资Webvan和eToys，结果投资打了水漂。我们不得不对投资者表示歉意，并承认自己的愚昧。想一想看，红杉资本表示歉意!真是太罕见了。

投资YouTube给我们带来了8亿美元的利润，投资其他的Web 2.0公司也让我们获利数百万美元。这让我们有些放松了警惕。现在我们要及时敲响警钟。我们需要重申一下红杉资本对其所投资公司的一些要求和准则：

1、市场规模和时机就是一切!我们不会花钱来告知人们，他们为什么要喜欢你的产品。风险投资投资了几十亿美元，帮助初创公司开发产品，那时，这些产品连自己的市场都没有。

2、第一点的重要性我们还要重申。换句话说，也就是市场规模比你本人更加重要。正如我们想说的那样，我们没法改变市场机会，但是我们可以换掉CEO。

3、我们的投资理念是用一根火柴点燃全部地狱。如果你不懂这个比喻，那末我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜!对任何初创公司而言，都只有两个任务：生产产品和销售产品。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就炒掉他。

4、这也意味着不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费，不要开集会。

5、雇佣一些天资聪慧的年轻移民。他们的薪水只会比最低水平略高一点，但是却可以每周可以工作100个小时以上。事实上，红杉资本有一个秘密：过去15 年红杉资本所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20多岁的移民。比如，谷歌的Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。

6、一旦有了产品，就该减少工程师的数量，由于他们中的很多人已不需要了。工程效力才是最为重要的!

7、公司的每个人都应当参与到产品销售中，包括管理层，只有这样，他们才能够真正了解自己的产品，知道如何成功进行推销。在扩大销售团队前，一定要去做这件事情。

8、不存在所谓的销售天才。硅谷能变成今天这样，其缘由是销售人材数量多，种类多样。要尽可能紧缩销售团队，但是如果他们销售超过预期，应当给予嘉奖和提升。

9、不怕树大招风，要在市场中引人注目，并向竞争对手发起有力的进攻。宣扬对手的弱点。尤其是在经济不景气的时候，通过这类方式可以将他们淘汰市场，而不要象对手那样。要末主动进攻，要末被动等死。

10、现金为王，乃至比你的母亲还重要!(记住了吗?)

现在的确是危机重重，正如其他的投资团体，我们也通过幻灯片来解释当前世界产生的事情，但我们自己实际上也不知道这到底怎样了。我们唯一清楚的是，我们曾把YouTube这样一个基本没有盈利能力的公司以超过16亿多美元的价格出售给谷歌，这样的好日子已完全结束了。最最少现在看起来是不可能的了。如果你还在这样白日做梦，赶忙去Kleiner Perkins这样的公司去找钱吧，我们不可能给你提供资金了。

让我再说1遍：在花光我们给你的所有资金以后，你的现金流依然入不敷出，那就不要再回来找我们要钱了!

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