格美淇何茂财聚焦就是力量《资讯》

在行业重压下，没有多元化“出逃”，而是依旧坚定不移的专注热水；在浮躁之风下，没有急功近利，而是持之以恒的专注品质、脚踏实地的创新产品，不断崛起的格美淇，正在用实际行动证明：做专做精，才能做大做强。

在行业重压下，没有多元化“出逃”，而是依旧坚定不移的专注热水；在浮躁之风下，没有急功近利，而是持之以恒的专注品质、脚踏实地的创新产品，不断崛起的格美淇，正在用实际行动证明：做专做精，才能做大做强。

2015年的热水器行业，增速放缓甚至下滑、产能过剩矛盾突出已成为不争的共识。在盈利愈发艰难的形势之下，有人认为“不能把鸡蛋放在同一篮子里”，风险大、利润少；有人建议进行多品类扩张、多元化经营，以实现“1+1>2”的市场效应。

但来自广东的格美淇，却并不为其所动，依旧执着于热水，并将始终聚焦于热水。在总裁何茂财看来，这并不是保守，而是选择了一条真正适合自己的道路。“作为一家民营企业，在自主品牌的发展初期，最重要的是聚焦，做专做精，而非贪大求全。”多年商海浮沉的经历，让何更具审时度势的战略眼光。

确实，单项未必意味着僵化守一，多元也未必就注定马到功成；全能冠军固然耀眼，但单项冠军同样风光。“而格美淇的目标，就是要做专业热水器领域的一线品牌。”在8月25日召开的、以“智创未来共赢天下”为主题的格美淇2015年度全国经销商年会上，何茂财再次明确表达了“专注热水、专一热水”的决心。紧接着，WiFi电热、智能燃热、壁挂炉、空气能等全方面热水能源解决方案的集中亮相，为其提供了最有力的落地支撑。

而格美淇在专业化道路上的坚守，也获得了经销商团队的一致认可。据《艾肯家电》获悉，今年从全国各地赶来参与此次会议的格美淇经销商人数，由去年的近300人，一下蹿升至近500人，是近3年来规模最大的一次盛会。

精准定位，专注热水

看一个企业能走多远，在很大程度上，往往取决于掌舵人的个性和思维。

尽管一直以出口为主的格美淇自2010年才开始转战国内市场、正式进行品牌化运作也才3年的时间，作为热水器领域的新贵，现阶段向一线品牌阵营发起冲击，或许还有一定的距离。“但正因为还不够强，就更要脚踏实地，更加专注和执着，把好钢用在刀刃上，将全部精力去主攻某一点，也就是把热水这一领域做精吃透，通过不断地技术投入和创新，将产品类别从同质化转变为个性化、差异化，真正打造出企业的核心竞争力，这样才能保持企业长青，才能促进行业不断走向成熟。”何茂财继续坦言道。

尽管也曾觊觎过净水行业的高增长、高利润，但何茂财最终还是顶住了压力和诱惑，并没有盲目扩张。“经营企业，尤其是做实业，绝不能以赚钱为第一目的，不能看到什么钱好挣就去做什么，那样很容易被眼前的利益冲昏头脑，最后完全忘记企业的定位是什么，企业的目标在哪里。”有句话说得好，企业家要经得起诱惑，耐得住寂寞。显然，在何看来，要做长青企业，不能只追求短期利益，去透支资源和未来。

而除了在全局把控上找准定位、明确方向，“并不差钱”的何茂财显然还拥有先舍后得的气度和魄力，“今年仅在新品研发上的投入资金，就过千万”“员工的待遇、福利，必须高于同行”“以上百万现金，激励经销商”……何茂财深知做实业并不是一朝一夕之事，必须在产品力、团队力、渠道力、品牌力上进行持续不断地大投入。

自2010年，高薪聘请拥有多年大家电操盘经验的高灵军上任格美淇的营销总经理之后，也一直对其充分信任，让其放手执行。一个抓产品，一个管营销，合理的分工、紧密的配合，让格美淇在品牌化运作的短短三年时间内，始终保持着50%以上的高增速。

格美淇总裁 何茂财

脚踏实地，抓好品质

“品质是格美淇的生命线”“做一家负责任的民族企业”，这是何茂财反复挂在嘴边的两句话，当然也绝不是空中口号。“很简单，没有质量，就没有效益。”不论是在2000年建厂之初，就以大投入、高标准建造400亩的现代化厂区，并先后引进了日本知名品牌松下焊接机器人、德国搪瓷生产线、美国全自动喷涂等一系列先进的生产设备，还是至今仍坚持亲手主抓产品，何茂财没有一刻松懈过对待产品的认真。

“每件产品从原材料选购到生产，全部按照国际标准，在产品质量的把控上严格执行质量监管体系，力求每一件产品都做到‘零缺陷’。”尤其当格美淇进入品牌化运作之后，以品质赢得消费者口碑，就显得更为重要。在何茂财看来，“对于品牌的塑造，首先就要从产品的质量做起，把内功练好”。品牌不是空中的楼阁，严把质量关是打造品牌、立足市场的基石，在这一点上，或许真的没有弯道超车的方法。

“做好一个产品真的很不容易，不是靠吹出来的，也不是靠钱砸出来的，而真的是靠每一个零配件、每一道工序、每一个细节扎扎实实做出来的。”15年坚守在产品一线的亲身经历，让何茂财感慨万千。

当然，正是从技术、品质到生产的一直严格要求，也造就了格美淇在产品上的领先：拥有自主防电保护系统、独特的内胆工艺“单缝焊接”技术、全球500强爱默生发热管、采用2.0mm钢板材质的内胆……更敢于在业内高调宣布“内胆十年包换”的承诺。

细分需求，创新产品

在格美淇，靠技术吃饭，靠拥有自主产权的新产品打市场的思路一直十分清晰。

现如今，在瞬息万变的信息化时代，消费者的需求也是千变万化，这就决定了生产企业必须与时俱进，站在用户体验的角度，不断创新产品，力求与竞争对手形成区隔。

“智能化”成为了格美淇的突破口。从2013年明确向智能化方向转型、力争每年开发10款新品，到2015年第一季度，格美淇智能化产品的研发比例已经达到了52%。

而在此次年会上，不止是以wifi机打头阵的云系列电热水器，还有专为年轻人定制的品智Q系列电热水器、专为小空间浴室定制的竖式系列电热水器，以及专为大浴缸、大户型开发的150L落地式电热水器；燃气热水器方面，同样是特别针对85后、90后年轻消费群体研发的超薄时尚款；除此之外，格美淇在今年还紧紧围绕着“热水”进行了产品线的延伸，比如，针对长江以北用户需求的供暖/热水两用的壁挂炉，针对长江以南用户需求的空气能热水器，以及针对别墅高端用户的多能源热水系统……

不难发现，通过细分需求的不断挖掘，去扩充产品线，成为了格美淇的新品开发原则。据高灵军会后透露，此次年会的订货量，同比去年翻了一番。有理由相信，这一场华丽的全系列“热水盛宴”，在提振士气和信心的同时，也必将为所有的格美淇经销商带来更多的利润增长点。

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