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【消息】观察赢在中国中国在赢

发布时间:2020-12-25 17:27:06 阅读: 来源:电磁阀厂家

到底谁赢了?不是我们,是国外二、三线品牌!是ZARA,H&M,UNIQUO等外资品牌。他们利用其先进的的管理手段,通过对原材料通路、生产通路、销售通路及管理通路的的高度掌控,实现了在中国的整体品牌输出,利用国人的资源源源不断地赚取国人的利润。ZARA 2006年在上海开设了中国的第一家专卖以来,短短的4年时间,在中国的门店数量已经超过了60家,从一类城市逐渐往二类城市渗透。外资品牌赢在中国的局面已然形成。

在国外品牌纷纷蚕食中国服装市场之际,我们除了大喊"狼来了"的同时,更要转变思维,进行"角色换位"的思考。这种"角色换位"通过盘点企业核心竞争力,学习优秀国外品牌的运营管理方式,从而知己知彼。通过这样的方式能精确攫取符合本土化而适合自身的发展路线。"善于学习、善于使用"是关键所在。

改革开放后的市场开放竞争不但不会使中国的服装企业遭受"灭顶之灾",反而会促进整个行业的发展。因为市场化的残酷竞争会逼使我们的企业进行反思学习,从而调整经营思路进行改革。思路决定出路,没有思路的企业就看不了第二天的日出。在优胜劣汰法则下成长的企业,它们有着共同的特征:清晰的自身发展定位,成熟而富有战斗力的企业团队。这样的企业为整个服装行业制造新鲜血液,促进行业的有机发展。

"师夷长技以制夷","师夷"是手段,"制夷"是目的。多年以来,广东服装产业通过贴牌加工生产、批发代理贸易、扩大厂房设备等规模化运营形式向垂直业态逐步深入而举步维艰,依靠简单的批发粗放型管理模式和纵向配套资源已经无法满足市场竞争的需要。整个行业急迫需要调整路线,走一条由生产型企业为主导的"中国制造"到技术文化型企业主导的"中国智造"之路,让"MAKE IN CHINA"不再廉价。

那么EMU品牌有怎样的"制夷之术"呢?我曾经于1999年代表雅卡达服饰(中国)销售管理集团(广州依妙实业有限公司前身)到西班牙品牌ZARA总部洽谈在中国的总代理事宜,当时就了解并作出了操作快时尚领域的规划。2008年来,EMU吸收了国际快时尚品牌的精髓,相对于它们从产品开发到终端上市的快,我们商品前期企划通过以LOOK为单位的终端商品零售组合模式,设定A,B类型的销售终端规划,运用销售数据系统的科学统计进行商品的灵活调配,进一步提出与实现了从商品上架到消灭的 "快速售罄",更强调了结果的"快"。这样的"人无我有、人有我优、人优我快"的思维转变方式使EMU获得了累累硕果:2010年单店平均销售额较前年同期增长300%以上!

广州服装企业正在恶劣的竞争环境下不断提升自身核心竞争力,与此同时,我们渴望得到一片温润的土壤,适宜的生长气候有助我们成长加速。期待政府各界清除广州服装行业税收高与融资难等障碍,学界给予源源不断的市场型人才输出,唯有这样才能让广州服装企业快速踏上"中国智造"的产业转移之路。

不久将来,我们相信,中国在赢,势在必行!

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