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手机数码--朵唯手机之困:当年拒绝美图如今

发布时间:2021-11-18 12:15:25 阅读: 来源:电磁阀厂家

文|AI财经社陈芳

编|赵艳秋

女性手机曾被手机厂商当作一个重要的细分品类,小米、三星等品牌均推出过女性手机,如小米的女神手机修国道可以强制征地吗。这是手机行业竞争激烈下的产物,但几年过去,却没出现一个爆款。

来自第一手机界研究院的数据显示,一直定位于"女性手机第一品牌"的朵唯手机,市场份额不进反退,地位已被主打美颜的美图手机超越。今年10月,美图手机的销量位列第10,而朵唯手机则排在10名开外,为第12名。而曾以女性手机示人的糖果手机,则已摒弃这一标签,改用时尚手机替代。这意味着,女性手机并没有如厂商所愿,成为一个前景广阔的细分品类。

美颜手机更能打动消费者

虽然很多手机厂商都看上了爱买的女性,但孤注一掷定位于女性手机的品牌不多。2009年问世的朵唯手机算是较为罕见的一个。

2009年,中国手机市场还处于诺基亚时代,“中华酷联”刚从2G向3G迈进。这一年,在通信行业摸爬滚打十年的安徽安庆人何明寿,因在广西、海南和广东代理联想品牌赚了一笔钱,想要在山寨林立的手机市场创造一个品牌。经过一番分析后,他力排众议、一锤定音选中了女性市场。

何明寿曾回忆说:“作为一个后来者,我如果和别人做一样的产品,胜出的可能性为零,因此想要从细分市场入手。音乐手机没有核心技术突破很难,老人手机和儿童手机定位又太窄。我提出要从性别上细分,做女性手机。当时我周围的朋友、投资人对此都不赞同,认为电子产品没有分性别的先例,相当于把男性这个巨大市场舍弃掉了,这是很大损失,我很纠结。”

最后之所以选定女性手机,是因为何明寿认为要做出品牌才有出路。何明寿说:“当时手机市场充斥着大量山寨机,不做品牌只有死路一条。而如果做不到行业前三名,只能算做生意,成不了品牌。”

拿定主意后,何明寿注册成立了深圳市朵唯志远科技有限公司,全球首个女性品牌手机朵唯随之诞生。2009年6月,为了提高朵唯手机的影响力,在还没有一款产品上市的背景下,何明寿就大手笔为朵唯手机找来了舒淇做代言人,还冠名湖南卫视《全家一起上》节目。何明寿说:“当时我们什么事情都没干,光营销、做品牌就花了5000万元。”

砸下重金后,朵唯手机首销当日就突破1000台,2009年12月还获得手机行业“最具影响力新锐企业”称号。次年2月,位列国产女性手机第一名。2011年,朵唯手机的销量就达到了200多万台。但如今8年过去了,朵唯手机的销量并没有太大起色,市场地位已不如后入局者美图,朵唯手机的代言人也从舒淇换成了主持人出身的吴昕。

IDC智能手机研究经理金迪告诉AI财经社,朵唯手机在手机市场上的占有率很低,量很小。今年第三季度,朵唯手机在中国市场上的销量只有几十万台上海市欣宏律师事务所。来自赛诺的数据显示,今年10月朵唯手机在手机市场上的占有率仅为1%。

今年朵唯发布了多款手机,但在天猫官方旗舰店上,销量排名前三的均为去年上市的机型。在朵唯今年推出的新机中,10月推出的L525月销量最高,月销仅为130台左右,并且与上市时的价格相比已降价200元,售价1799元。

市场份额不进则退,朵唯手机虽然一直打着女性手机第一品牌的标签,但地位却被后来者美图所超越云南辞宏律师事务所

以美颜软件美图秀秀起家的美图,比朵唯晚四年进入手机市场,第一款手机2013年5月发布,同样以女性为主要消费群体。第一手机界研究院院长孙燕飚告诉AI财经社,美图准备入局手机市场时想要找朵唯手机合作,但何明寿嫌美图太小,没同意。而今四年过去了,美图做起来了,地位已经反超朵唯手机。

美图半年报显示,今年上半年美图手机销售额为19.33亿元,同比大增247.1%,拉动因素是销量以及售价增长。今年上半年美图手机销量为84.7万台,同比增长193%。销量增加的同时,平均售价也从1903元上涨到2272元。

第一手机界研究院的数据显示,今年10月,美图手机的销量位列第10,而朵唯手机则排在10名开外,为第12名。

“我们不是女性手机”

提起女性手机,不少业内人士印象最深的是,美图手机以及糖果手机,后者曾推出过施华洛世奇系列手机。

不过,这两个品牌均向AI财经社否认了女性手机定位。